Лидер, эксперт по ритейлу: E-commerce, OmniRetail, B2B

Павел Смирнов

Связаться со мной
лет опыта
управления
20+
млрд. руб
выручка компаний
15+
численность сотрудников компании
2000+
Стратегическое и операционное управление
Масштабирование бизнеса
Масштабирование бизнеса и новых направлений в E-Commerce, Retail Chain, B2B, Franchise, Export
Разработка и внедрение стратегий на рынках FMCG / Pharma / Fashion / DIY / Services
Расширение бизнеса за счет Mergers and acquisitions (M&A) на международном и российском рынках
Повышение маржинальности бизнеса
Разработка и внедрение стратегии и тактики развития бизнеса, портфель 15+ млрд руб
Операционное управление продажами /маркетингом/ закупками/ финансами/персоналом, команды 350+ сотрудников
Внедрение эффективной операционной модели управления
Повышение эффективности
Реорганизация структур подразделений, сокращение затрат
Автоматизация бизнес-процессов, внедрение и управление CRM/ERP, BIGDATA, аналитика рынков
Построение эффективного кросс-функционального взаимодействия
Решаю задачи
Консультирую ритейл/бренды/e-commerce/производителей
среднего и крупного бизнеса
01
02
03
Связаться со мной
Консультирую
ритейл / бренды / e-commerce / производителей
2007–2013
2013–2022
2022–2023
2023–2024
2024–настоящее время
Фармацевтическая компания «ВЕРТЕКС»
Директор по продажам
Разработал и реализовал стратегию выхода компании на рынки: аптечные сети / государственные поставки / экспорт. 5+ млрд руб/год
Сформировал распределенную команду в 33+ городах России, обеспечил 4х- кратный рост продаж по прямым поставкам в сети за 2 года
Организовал подписание 250+ контрактов с аптечными сетями, что позволило стать № 1 по продаже ЛС в аптечном сегменте
Группа компаний «220 Вольт»
Коммерческий директор
Создал департамент по работе с маркетплейсами. 1,5+ млрд руб. в первый год запуска проекта
Разработал и внедрил стратегию работы в канале Retail Chain, рост продаж до 3+ млрд руб/год
Реорганизовал работу компании в сегментах средний- и крупно-корпоративный B2B. 1,5+ млрд руб/год
Масштабировал сеть до 200+ франчайзинговых магазинов и ПВЗ под брендом «220 Вольт»
Проектная деятельность, 7+ проектов
ГК «SLOTEX», ГК «ЭКОСЕРВИС», «МОСКЛИНИНГ», «MOSCOWINE», «CDEK SHOPPING»
Независимый директор, Advisor
Масштабировал бизнес компаний, реорганизовал структуры департаментов продаж / маркетинга / HR
Разработал и внедрил стратегические, тактические планы по компаниям
Перезапустил, расширил бизнес компаний в E-COMMERCE, MARKETPLACE
В ГК"SLOTEX": запустил бизнес с сетью «LeroyMerlin». Контракт 1+ млрд руб выручки в первый год запуска работы
Группа компаний «NL Group»
Коммерческий директор
65%+ среднегодовой прирост выручки по компании за последние 3 года
Масштабирование бизнеса компании в каналах: E-COMMERCE / MARKETPLACE / FMCG / PHARMA / FASHION / DIY
7+ Mergers and acquisitions (M&A) проектов в России, и на международных рынках
30+ частных марок и собственных брендов в ритейле
Компания VALD
Коммерческий директор
Комплексная реорганизация систем продаж
Построение и реализация стратегий в E-commerce, OmniRetail, B2B
Масштабирование бизнеса, запуск новых направлений
Переработка стратегии развития бизнеса по ТМ Champion, Product Development
Повышение маржинальности бизнеса, повышение операционной эффективности
Мой опыт
2007–2013
Фармацевтическая компания «ВЕРТЕКС»
Директор по продажам
Разработал и реализовал стратегию выхода компании на рынки: аптечные сети / государственные поставки / экспорт. 5+ млрд руб/год
Сформировал распределенную команду в 33+ городах России, обеспечил 4х- кратный рост продаж по прямым поставкам в сети за 2 года
Организовал подписание 250+ контрактов с аптечными сетями, что позволило стать № 1 по продаже ЛС в аптечном сегменте
2013–2022
Группа компаний «220 Вольт»
Коммерческий директор
Создал департамент по работе с маркетплейсами. 1,5+ млрд руб. в первый год запуска проекта
Разработал и внедрил стратегию работы в канале Retail Chain, рост продаж до 3+ млрд руб/год
Реорганизовал работу компании в сегментах средний- и крупно-корпоративный B2B. 1,5+ млрд руб/год
Масштабировал сеть до 200+ франчайзинговых магазинов и ПВЗ под брендом «220 Вольт»
2023–2024
Группа компаний «NL Group»
Коммерческий директор
65%+ среднегодовой прирост выручки по компании за последние 3 года
Масштабирование бизнеса компании в каналах: E-COMMERCE / MARKETPLACE / FMCG / PHARMA / FASHION / DIY
7+ Mergers and acquisitions (M&A) проектов в России, и на международных рынках
30+ частных марок и собственных брендов в ритейле
2024–настоящее время
Компания VALD
Коммерческий директор
Комплексная реорганизация систем продаж
Построение и реализация стратегий в E-commerce, OmniRetail, B2B
Масштабирование бизнеса, запуск новых направлений
Переработка стратегии развития бизнеса по ТМ Champion, Product Development
Повышение маржинальности бизнеса, повышение операционной эффективности
2013–2022
Проектная деятельность, 7+ проектов
ГК «SLOTEX», ГК «ЭКОСЕРВИС», «МОСКЛИНИНГ», «MOSCOWINE», «CDEK SHOPPING»
Независимый директор, Advisor
Масштабировал бизнес компаний, реорганизовал структуры департаментов продаж / маркетинга / HR
Разработал и внедрил стратегические, тактические планы по компаниям
Перезапустил, расширил бизнес компаний в E-COMMERCE, MARKETPLACE
В ГК"SLOTEX": запустил бизнес с сетью «LeroyMerlin». Контракт 1+ млрд руб выручки в первый год запуска работы
Мой опыт
Проекты
Медиа
Интервью
Статьи
Фотогалерея
Подписывайтесь на мой Телеграм канал SMIRNOV PRO
Еще больше информации обо мне и моих увлечениях
Перейти
Подписывайтесь на мой Телеграм канал SMIRNOV PRO
Еще больше информации обо мне и моих увлечениях
Перейти
Контакты
Телефон для связи
+7 (904) 649-05-05
Социальные сети
Свяжитесь со мной
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
© 2025. Все права защищены
Сделано в Gocream
Разработка и реализация стратегии прямых контрактов с аптечным ритейлом
Блоки работ
Разработка и внедрение коммерческой политики
Внедрение стандартов и best practice по работе с сетевой розницей
Найм и управление распределенной командой в 30+ городах России, адаптация, обучение
250+
контрактов
500+
млн руб дополнительной выручки в первый год запуска проекта
№1
по динамике роста аптечных продаж лекарственных средств среди топ-20 фарм-производителей РФ
Разработка и реализация стратегии выхода компании на рынок государственных поставок, экспортные рынки
Блоки работ
Формирование бизнес процессов «от тендера до поставки»
Реализация комплексной программы охвата ключевых партнеров на рынке государственных поставок
Управление производственными планами
5+
экспортных стран
50+
партнеров на тендерном рынке
700+
млн руб выручки в первый год реализации проектов
Реализация комплексной программа проектов по развитию бизнеса в канале Retail Chain
Блоки работ
Управление продажами и товарными остатками
Product Development
Выход и развитие продаж компании на новых рынках: FMCG / Electro / Gas stations, охват 10 000+ торговых точек
Маркетинговая стратегия и мерчендайзинг
Ассортиментное планирование, кастомизация
Разработка бренда, дизайна продукта
70+
контрактов
3+
млрд руб выручки/год
№1
ТМ «HAMMER» — по темпам роста доли в сетевом DIY-ритейле
Реализация цифровой экосистемы «E-commerce. Маркетплейсы»
Блоки работ
Разработка сбалансированной стратегии работы с Маркетплейсами
Построение принципов ценообразования, гибкая настройки калькуляторов экономики
Полная автоматизация по Api обмена данным с площадками
Построение операционной, финансовой отчетности по направлению
100+
тысяч SKU активного ассортимента
1,5+
млрд руб выручки/год
№2
ТМ «HAMMER» — по запросам потребителей в ЯндексМаркете, среди B-брендов в РФ
Масштабирование розничной сети под брендом «220 Вольт»
Блоки работ
Повышение операционной эффективности бизнеса (магазины, сервисные центры)
Контроль ключевых финансовых показателей направления
Обеспечение роста покрытия франчайзинговой сети на территориях
Рост маржинальности продаж
Наращивание доли Private Label в объеме продаж партнеров в России и СНГ
200+
розничных магазинов в России и СНГ
2+
млрд руб выручки/год
№1
франшиза «220 Вольт» — среди магазинов электро-инструментов в РФ
Комплексная реорганизация B2B продаж
Блоки работ
Выделение направления продаж крупно-корпоративным B2B-клиентам
Активный прирост по клиентской базе B2B клиентов
Построение системы долгосрочного ассортиментного планирования для крупно-корпоративных B2B-партнеров
Реорганизация структуры департамента, формирование новой структуры ключевых показателей
Управление ассортиментным портфелем, определение системы приоритетов
Реализация системы цифрового мониторинга команд
Выстраивание эффективных внешних партнерств
55 000+
активных клиентов в месяц
2+
млрд руб выручки/год
Реализация Mergers and acquisitions (M&A) проектов в России, на международных рынках
Блоки работ
Проведение управленческого, финансового аудита, Due Diligence
Построение и аналитика финансовых моделей, формирование сценариев развития бизнеса
Аудит ключевых бизнес метрик компаний, создание бизнес-сценариев развития
Аудит работы менеджмента компаний, поиск зон роста
Аудит работы компании по каналам продаж, оценка потенциала развития бизнеса
Оценка потенциального объема инвестиций
Проведение стратегических сессий и совместных проектов с партнерами
7+
проектов в секторах FMCG, Fashion, Pharma
Масштабирование бизнеса в каналах продаж E-Commerce, Marketplace, FMCG, Pharma, Fashion, DIY
Блоки работ
Разработка и внедрение стратегии работы компании в E-Commerce/ Marketplace
Разработка стратегий развития бизнеса Private Label для ключевых ритейлеров FMCG/ Marketplace
Переработка стратегии развития бизнеса по ТМ SENSERA
Управление проектами продаж и маркетинга по европейским и азиатским коллекциям, стокам
Развитие проектов мерча, униформы для крупнейших российских компаний, проектов коллабораций
7+
каналов продаж
35+
клиентов в сессиях переговоров